Directeur commercial

Le directeur commercial a pour mission de penser, définir et piloter la stratégie commerciale en accord avec la politique globale de son entreprise afin d’en optimiser les résultats. Il rend compte à la direction générale ou au chef d’entreprise.

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Description

Le directeur commercial a pour mission de penser, définir et piloter la stratégie commerciale en accord avec la politique globale de son entreprise afin d’en optimiser les résultats. Il rend compte à la direction générale ou au chef d’entreprise.

Le Directeur commercial doit définir la stratégie commerciale de l’entreprise. Il va examiner les études marketing ainsi que toutes les remontées du terrain, afin d’identifier les évolutions et attentes du marché mais aussi le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs.

Grâce à son analyse, le Directeur commercial pourra déterminer les produits à lancer, conserver ou abandonner et leur quantité, fixer la politique tarifaire et identifier les cibles commerciales pertinentes.

Il transmettra à la Direction générale les chiffres relatifs à l’évolution du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.

Formation

Baccalauréat + 3 dans l’une des filières suivantes:

  • marketing

  • commerce

  • vente

Compétences

  • L’analyse des évolutions et des attentes du marché

  • La définition de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques (identification des cibles commerciales

  • La détermination des actions à mener et le pilotage de la politique commerciale (animation de la force commerciale, consultation fréquente de ses collaborateurs (services internes de l’entreprise), organisation de réunions etc.)

  • La gestion du développement du portefeuille grands comptes (salons, conférences, entretien de réseau etc.)

  • Le contrôle des résultats et des budgets

  • Le management de ses équipes

  • L’application de la stratégie marketing de la société (recommandations et/ou organisation d’évènements assurant la communication des services ou produits de la société)

Conditions de travail

  • Type de contrat : CDI

  • Primes de performances : Non

  • Primes annuelles : Non

  • Cotisations sociales : Oui

  • Assurance santé : Oui

  • Lieu de recrutement : Cameroun – International

  • Mobilité: Présentiel & Télétravail

  • Congés : 15 jours par an